株式会社フィールド 様
admin
ご相談内容
ご相談頂いた内容としては、新たに取り扱う特定の商品のマーケティング全般についてです。
対象商品は仕入れ数量が決まっており短期間で売り切りたいとのご要望で、
売り方としてはリアルでの販売と並行してインターネットでも販売したいとの事です。
しかしながら、これまでインターネットでの販売経験はあまりないので、どのように販売して行けば良いのかアドバイスも欲しいとの事でした。
実施内容
まず、会社ホームページを持っていないとの事でしたので見込み客が安心できるように会社ホームページの作成、
商品を販売するためのLPと見込み客を囲いナーチャリングする為のLINE公式アカウントをご提案させて頂きました。
対象商品の販売は代理店も行うので在庫管理も一元化し、どの代理店経由で注文が入っているか分かるようにして欲しいとの事です。
また、販売管理や代理店報酬計算をできるだけ手間をかけずにできれば自動で行いたいとの事でしたので、商品LPの申し込みとリンクしどの代理店経由で注文が入ったかを判別できる簡易的な販売管理・代理店報酬計算システムを作成させて頂きました。
また、販売戦略についてもいくつかご提案させて頂きました。
そのうちのひとつを紹介すると、既存顧客のリストをお持ちでしたので、プレプレセール、プレセール、本セールと、販売に波を作るご提案をさせて頂きました。
一般的に区切りをつけた販売戦略を行うことで、区切りのタイミングで販売数が伸びスピード感を持った販売ができます。
プレプレセールでは上得意客様だけにご案内、プレセールでは既存顧客みなさまにご案内致します。
この時、プレプレセールでは定価の30%OFF、プレセールでは15%OFFといった様に先行販売ではディスカウントします。
これらの案内はLINE公式アカウントに流入したお客さまにセール終了や値上げについてお知らせする事で購買を促していきます。
クライアント様の声
ネット販売の経験は浅かったのですが経験豊富なアドバイスや構築頂いた仕組みで半年間で約5億円もの売り上げを上げることができました。
この期間でこれだけの売上を上げることができるとは思ってもいなかったのでネット販売の威力にビックリしました。
また、制作したら終わりでなく販売期間中はスタッフの一員として携わって頂き大変助かりました。
